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质量赢得市场，诚信铸就品牌

近日来小编有幸采访到了浙江江山恒亮蜂产品有限公司的董事长——郑浩亮先生。在问及恒亮蜂产品公司是如何从一家不具规模的民营企业发展到今天的行业龙头，郑浩亮先生告诉小编，“质量赢得市场，诚信铸就品牌”。
浙江江山恒亮蜂产品有限公司成立于1997年，是一家集蜂产品生产、加工、科研、销售为一体的专营公司，公司至今已走过了17个年头。公司获得了中国农业企业最高荣誉“农业产业化国家重点龙头企业”的称号，“恒亮”品牌也获得了＂中国驰名商标＂的最高称号，是江山巿第一个通过工商总局行政认定的中国驰名商标。
郑浩亮先生说他从1976年（13岁）就开始养蜂，8000元起家，三十多年的风雨人生经历可以写一本书，今天由于时间关系他把恒亮公司成长经历总结为三点，与大家共享：

一、诚信经营，做专、做真、做好。郑浩亮1989年八千元开始从事蜂产品的贸易，1997年创办了恒亮蜂产品公司，企业经过了东南亚金融危机的洗礼，经历了2002年欧盟绿色壁垒的考验，渡过了08年的全球金融危机，自1989年至今取得了企业经营25年年年有利润的经营佳绩，江山企业界老前辈徐位吉董事长说过“连续经营企业十年中没一年亏损，那不是靠运气，要有独特的经营之道”。郑浩亮的经营之道就是，“内行莫丢，外行莫学”，正是25年对这一点的坚守，企业资本从最初八仟元，发展至今数亿元。记得在中国房地产刚开始发展之初，郑浩亮有一位一起养过蜂的朋友，叫他去做房地产，说做化工产品的利润非常好，但房地产利润比做化工还好，郑浩亮没有为之动摇，还是坚持做蜜蜂。郑浩亮先生说，如果我当时去做房地产了，钱可能比现在多，但肯定就没有“恒亮”今天的成就了。

二、转移升级，提高产品的附加值，开拓新的巿场。“恒亮”97年成立之初，只做单一蜂花粉出口韩国的业务，不料98年东南亚金融危机爆发，韩币从700多韩元贬值到2100韩元兑一美元，400多吨蜂花粉加工好后，韩啇却说不要了，花粉从21元，跌倒8元都没买不出去，企业面临破产的危险。面对纯境郑浩亮并没有气馁，而是积极开拓了美国、欧盟市场，把积压的花粉销售了出去。从这次花粉危机中，郑浩亮深刻体会到蜂花粉巿场单一，附加值低。如果继续做花粉的话企业不可能有大的发展，为此在1999年快速转型升级，把花粉的生产加工转型到蜂王浆生产加工上来，由于公司蜂王浆质量好，交货又及时，很快就打开了欧盟市场，到了2001年，“恒亮”已经占有欧盟50%以上的蜂王浆市场份额。

三、把危机转商机，提升产品质量，铸造恒亮品牌。随着2001年12月31日中国加入世贸组织后后，消除了我国农产品出口的关税贸易壁垒。但国际上经济发达国家不干心这么轻易地让我国的农产品进入他们的市场，对我国出口的农产品又设立了绿色技术壁垒，欧盟贸易委员会在2002年1月25日作出决议：终止从中国进口动物性源产品，包括蜂产品。恒亮公司在2002年2月7日4万8千美元的蜂王浆冻干粉运到法国福斯港口，法国卫生部门不但要烧毁公司的这批产品，而且还向公司发出通知，要恒亮公司支付烧毁费用8000多欧元，这突然打击使恒亮公司又一次面临绝境。面对困境，郑浩亮没有退缩，他知道产品要再次进去欧盟市场，必须要提高产品质量，要把产品质量提升到符合欧盟质量要求。欧盟要求是十分苛刻的，例如对产品中的兽药残留的要求是十亿分之一，就是一游泳池的水滴入一、二滴眼药水，这个水就不符合欧盟的进口要求了。为此郑浩亮深入欧盟地区养牛场去调研考察，发现他们奶牛耳朵上都挂着有编号的耳牌，就问农场主这耳牌是干什么用的，农场主告诉郑浩亮说：这个耳牌是质量追溯体系的编号，从这个耳牌上可以追溯到母牛是从那里来的，以及这奶牛用药防疫情况，每天产多少奶，奶销售到那些地方。于是郑浩亮从欧州养殖场奶牛耳牌质量管理中得到启发，回来就在千岛湖、开化等生态环境优越的地方相继建立了7个有机蜂产品生产基地，并出资邀请欧盟专家来华对蜂农进行培训，让蜂农参照欧盟2092/91的有机农业生产条例的标准进行养蜂，并对每箱蜜蜂进行编号，对每户蜂农设立了档案，建立了蜂产品质量源头可追溯体系，并通过了欧盟有机蜂产品认证，成为中国首家通过欧盟有机蜂产品认证的企业，在2002年11月10日，在党的十六大召开期间，中央一台、二台、四台、七台相继报道了浙江江山恒亮公司获得欧盟有机蜂产品认证的新闻。

时任浙江省省委书记，现任国家主席来公司考察时，听取了公司的工作汇报后，对恒亮公司采取“公司+基地+农户”的经营模式，坚持“做专、做真、做好”给予了充分的肯定，并鼓励恒亮做强、做大，做行业的领头雁。巴音朝鲁省长还为恒亮挥毫“追求卓越造福桑梓”的题词鼓励。
      由于恒亮公司建立了质量源头追溯体系，确保了公司的产品质量，在2004年恒亮公司的养蜂生产基地通过了欧盟官员的检查，在2005年欧盟解除禁令后，恒亮成为中国第一家向欧盟出口蜂王浆的生产企业。蜂王浆价格从禁令前13美元一公斤，涨到了31美元一公斤，自2007年至今在欧盟市场上，“恒亮”已经占据了70%以上的蜂王浆市场份额。就是凭借过硬的产品质量，对欧盟市场上蜂王浆的价格有了掌控权。
     恒亮凭借建立产品质量源头追溯体系，公司产品成功地进入了新西兰巿场，并占有了新西兰90%以上的蜂王浆市场。在2008年4月7日，应新西兰前总理“海伦克拉克”亲自发邀请函，邀请郑浩亮参加中新自由贸易协定签订庆祝宴会，很荣幸与温家宝总理，陈徳铭部长共聚一堂。
     2005年日本参照欧盟的标准，对从中国进口的农产品设立了肯定例表制度，恒亮公司凭借建立的产品质量源头追溯体系与高品质的产品，吸引了世界上最大的蜂王浆销售企业-日本山田养蜂场，与＂恒亮＂与我公司建立了长期合作关系。成为＂恒亮＂公司最大的主要客户，恒亮公司这二年30%的利润来自日本山田养蜂场。
      正是对产品质量的严要求，郑浩亮对当今中国蜂产品市场上逼良为娼，赚取不当利益的行为嗤之以鼻，依然坚守当初立下的誓言，坚守“质量赢得市场，诚信铸就品牌”的经营理念，为此吸引了中国一流知名品牌的企业＂北京同仁堂”与恒亮合作，北京同仁堂所需的蜂产品将全部从恒亮采购，也正是看中了恒亮产品的质量。北京同仁堂集团公司己批准在江山（恒亮公司里）设立＂北京同仁堂江山蜂产品公司＂，北京同仁堂的蜂产品將由恒亮公司生产。同仁堂的引进，将大大提高江山蜂产品知名度，乃至江山的知名度。
      今天的市场竞争是以质量诚信为基础的品牌竞争，打造知名品牌，实施品牌战略，是企业在市场中取胜的关键。恒亮公司将继续围绕 “创优质，让恒亮蜂产品为人类安全健康服务；讲诚信，为不断满足顾客需求”的企业质量/安全方针开展各项工作，不断加强产品质量管理、实施品牌战略，诚信合法经营，为市场消费者提供“健康、安全、高质”的蜂产品，做强做大企业，为把“恒亮”创造成为世界级品牌而不懈努力。